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Training >> Verhandlungen erfolgreich führen

Durch zielgerichtete Vorbereitung, die Bestimmung eigener Grenzen, der differenzierten Beobachtung des Gegenübers und Einsatz analytischer Fragetechniken verhandeln Sie erfolgreich.

• Vorbereitung
  Wissen bringt Vorteile
  Informations-Checkliste
  Eigene Ziele bestimmen und Prioritäten festlegen
  Entwicklung einer Verhandlungsstrategie
  
  
• Das erste Gespräch
  Grenzen festlegen und einhalten
  Eigene Positionen darstellen, Argumentationstechniken einsetzen
  Emotionalen Abstand bewahren
  Pausen nutzen
  
  
• Verhandlungs-Vorteil Kommunikation
  Tipps zum richtigen Zuhören
  Informationen herauskitzeln
  Beobachten Sie Körpersprache
  Fragetechniken gezielt einsetzen                                              
  Verhandlungstaktiken erkennen und einsetzen
  Die zehn wichtigsten Charakterzüge eines guten Verhandlungsführers
  Die zehn häufigsten Verhandlungsfehler
  Schwierige und unfaire Verhandlungspartner
  
  
• Auf unterschiedliche Kundentypen eingehen
  Die Kenntnis um unterschiedliche Kundentypen erfolgreich anwenden
  
  
• Der Abschluss
  Der richtige Zeitpunkt für den Abschluss
  Vorteile für beide Seiten win-win-Lösung
  Hindernisse aus dem Weg räumen
  Das Verhandlungsprotokoll bzw. der Vertrag

Übersicht aller angebotenen Trainings hier...